Die Kunst des Closings: Wie Christian Bacher Siebenstellige Jahresumsätze ermöglicht
Poggersdorf (ots)
Träumen Sie davon, von jedem Ort der Welt aus siebenstellige Jahresumsätze zu generieren? Christian Bacher macht diesen Traum als Closer möglich. Aber wie genau? Der Schlüssel dazu liegt in bestimmten Hebeln, die umgelegt werden müssen. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen.
Der Vertrieb bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für Menschen, die finanziell unabhängig werden möchten. Leider leidet das Ansehen dieser Branche oft unter Vorurteilen. Viele Menschen verbinden Verkauf immer noch mit Manipulation und Überredungskunst. Doch gerade im hochpreisigen Segment hat sich dieses Bild längst geändert. Erfolgreiche Verkäufer wissen: Die Art, wie etwas gesagt wird, ist genauso wichtig wie der Inhalt selbst. Der richtige Tonfall kann über den Erfolg eines Verkaufs entscheiden.
Was macht also ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus? Laut Christian Bacher steht eine strukturierte Vorgehensweise im Mittelpunkt. Hier kommt das Konzept des High Performance Closings (HPC) ins Spiel. Diese Methode legt großen Wert darauf, zur richtigen Zeit die richtigen Fragen zu stellen – und das in der passenden Tonart. Christian Bacher, mit zwölf Jahren Erfahrung im Vertrieb, hat ein HPC-Training entwickelt, das den Teilnehmern einen erfolgreichen Einstieg in das Closer-Geschäft ermöglicht. Über 1.000 Teilnehmer haben dank seiner Ausbildung im Milliardenmarkt für Coaching, digitale Dienstleistungen und Beratung Fuß gefasst.
Die Ausbildung beinhaltet intensive persönliche Trainings, die wöchentlich mehr als zehn Stunden in Anspruch nehmen. In diesen Trainings werden Verkaufsgespräche simuliert und analysiert, um wichtige Themen wie Technik, Tonfall, Gesprächsführung und Einwandbehandlung zu vertiefen.
Die Schlüssel zum siebenstelligen Erfolg: Ein Blick auf die sechs Phasen
- Einleitungsphase: Neugier wecken
- Situationsphase: Die aktuelle Lage verstehen
- Problembewusstseinsphase: Die wahren Probleme finden
- Lösungsbewusstseinsphase: Was wurde bisher getan und wie könnte die Zukunft aussehen?
- Konsequenzphase: Die langfristigen Auswirkungen thematisieren
- Einwandbehandlungsphase: Zweifel und Bedenken auflösen
Der erste Eindruck zählt. Durch gezielte Fragen und den passenden Tonfall wird eine entspannte Atmosphäre geschaffen, die die Basis für das Gespräch bildet. Der Closer sollte sich von traditionellen Verkäufern abheben und einen authentischen, interessierten und natürlichen Eindruck vermitteln.
In dieser Phase geht es darum, ein klares Bild von der aktuellen Situation des Gesprächspartners zu erhalten. Durch gezielte Fragen werden relevante Informationen gesammelt, die im weiteren Gesprächsverlauf wichtig sein können. Ein neugieriger Tonfall trägt dazu bei, eine positive Basis für das Gespräch zu schaffen.
Hier geht es darum, die eigentlichen Probleme und Schmerzpunkte des Gesprächspartners zu identifizieren. Ein einfühlsamer Tonfall fördert eine offene Kommunikation, die es dem Closer ermöglicht, die Ursprungsprobleme zu verstehen.
In dieser Phase wird analysiert, ob der Gesprächspartner eine Lösungsorientierung hat. Es gilt zu verstehen, wie bisher versucht wurde, Probleme zu lösen, und welche Auswirkungen dies hatte. Durch die richtigen Fragen wird veranschaulicht, wie das Leben des Gesprächspartners aussehen könnte, wenn alle Probleme gelöst wären.
In dieser Phase werden die langfristigen Auswirkungen einer Nichtveränderung beleuchtet. Durch gezielte Fragen werden die potenziellen Konsequenzen einer unveränderten Situation aufgezeigt. Dies trägt dazu bei, die Dringlichkeit einer Entscheidung zu verdeutlichen.
Jedes Verkaufsgespräch beinhaltet Einwände. Erfolgreiche Verkäufer können diese Einwände souverän behandeln und so das Vertrauen des Gesprächspartners gewinnen.
Christian Bacher hat gezeigt, dass Closer, die diese Prinzipien in ihre Verkaufsstrategie integrieren, erfolgreich sein können und sich von der Konkurrenz abheben. Ein siebenstelliger Jahresumsatz ist dann kein unerfüllbarer Traum mehr, sondern eine reale Möglichkeit.
Sie möchten auch Closer werden und siebenstellige Jahresumsätze erzielen? Dann vereinbaren Sie noch heute einen Termin für ein unverbindliches Beratungsgespräch mit Christian Bacher!
– NAG
